勝ち負けの感じ方

あなたの顧客がいたとしよう。建前は別として、あなたよりも立場は上位にある、といった意識を持った人だ。
この人と勝負をしようとする。勝負といっても条件を譲る、譲らないのビジネスの話であるけれども、さて、どれぐらいの勝率だったら互角、つまり公平と、その人は思うだろうか？

一勝一敗、
毎回いつも譲っている。いつも不合理に条件を飲まされ、言っていることは、まったく聞いてもらえないと思われるだろう。


立場の違いで異なるだろうけれども、まあ１勝３敗ぐらいが、相手がイーブンと考えてくれるぐらいの勝率ではなかろうか。

３つ譲って、１つ聞いてもらう。３回目までは黙って言われたことを聞くけれども、４回目には、ちょっと反論する、といった感じだ。

これぐらいが、立場に差のある状況での交渉ラインであると思う。